酒店业绩的增长动力在哪

多数酒店生意还不错，是刚刚过去的端午假期旅游市场(shìchǎng)亮点之一。虽然只有3天时间，但从各OTA的数据来看，不少区域(qūyù)的酒店依然迎来了客流高峰，尤其是推出包含住宿(zhùsù)、玩乐及(jí)餐饮等体验套餐的酒店。“但是，反观近期发布的酒店集团第一季度(dìyījìdù)财报，多数出现业绩承压状态。”有业者疑惑，红火的市场表现背后，第一季度各酒店集团到底有没有赚到钱(qián)？

对于上述(shàngshù)问题，答案是肯定的(de)。无论从锦江酒店、华住、首旅酒店、亚朵这4家国内酒店集团(jítuán)的营收表现，还是从万豪国际、希尔顿、洲际、雅高这几家国际联号公布的经营数据来看，今年第一季度均处于(chǔyú)盈利状态，就算有增速下降的情况出现，但这些(zhèxiē)集团依然保有一定数额的净利润。

国内酒店集团部分，第一季度(yījìdù)华住以53.95亿元(yìyuán)的营收和8.94亿元的净利润稳居首位，值得关注的是，其增长引擎(yǐnqíng)已(yǐ)从此前直营发力转向了加盟驱动(qūdòng)，这一季度加盟店贡献了25亿元的收入，同比大增21.1%；首旅酒店的营收虽然(suīrán)下降了4.3%，但净利润增长18.4%至1.4亿元，显示出良好(liánghǎo)的利润管理能力；在4家酒店集团中，规模最小的亚朵，营收实现了近30%的增长，达到了19.1亿元；锦江(jǐnjiāng)酒店的营收和净利润虽然均有所下降，但是高端业务的营收同比增长31.4%。

从几家国际酒店集团的第一季度财报来看，在营收方面均保持稳健表现(biǎoxiàn)。有的酒店集团虽未单独公布中国市场的具体表现情况，但“亚太(yàtài)等旅游地区高端度假业务表现亮眼”“亚太区(yàtàiqū)数据显示增长”等结论出现在了他们的财报中。此外，万豪国际、洲际(zhōujì)方面等均表示，这一季度，大中华区新(xīn)签约的酒店数显著增加(zēngjiā)。这也是对市场信心不减的一个表现。

但是“同比下滑”也是摆在(zài)不少酒店集团面前的一个坎。难点主要集中在3项经营核心数据，即平均房价、平均出租率和RevPAR（每间可出租客房产生的平均实际营业收入）的整体走势出现一定比例(bǐlì)的下滑。比如，华住中国业务第一季度混合RevPAR为(wèi)208元，同比下降3.9%；洲际的大中华区RevPAR同比下降3.5%。“主要是受到去年同期高基数的影响以及(yǐjí)出境休闲(xiūxián)旅游持续增长的影响。”洲际酒店集团首席(shǒuxí)执行官穆安黎(mùānlí)的分析(fēnxī)说明了一部分原因。

“尽管，第一季度部分酒店(jiǔdiàn)集团的(de)3项核心经营数据出现下降，但我们不能简单将原因归结为酒店行业的供需失衡或者供大于求，更不能由此判定经营酒店正在(zhèngzài)成为一门赔钱的买卖(mǎimài)。任何行业在发展中都会出现波动，我们要理性看到市场中的震荡现象。”有业者说。

根据国际(guójì)酒店数据(shùjù)服务机构STR统计，截至2024年12月31日，全国酒店数量达37.03万家，较2019年年底增长34.21%，但单客房收益同比下滑了1.2%。而(ér)从今年第一季度上述几家酒店集团的财报数据来看，新增酒店数量仍在持续增加，这就(jiù)意味着有效(yǒuxiào)客房的供应量继续提升(tíshēng)。于是，在看到几家酒店集团报告期内3项核心经营数据整体下滑后，有业者(yèzhě)就直接判定为是因市场需求端的消费力出现不足，或是供大于求所致。

事实真是如此吗？文化和旅游部的数据显示，2025年一季度，国内居民(jūmín)出游总花费同比(tóngbǐ)增长18.6%，达到1.8万亿元。其中(qízhōng)，农村居民出游花费同比增长近四成。

有机构在国内(guónèi)做过旅游消费意愿方面的(de)调查发现，超半数游客计划增加旅游支出，仅(jǐn)4.87%的游客计划缩减。他们消费理念的改变也落在了五一和端午假期的出行中。美团旅行数据显示，五一假期县域高端酒店预订量同比增长40%；从(cóng)飞猪的端午假期数据来看，包含住宿、玩乐、餐饮等项目的国内酒店套餐同比增加(tóngbǐzēngjiā)约20%。记者从多家酒店集团了解到，这(zhè)两个假期中，单日实现(shíxiàn)满房的酒店数量同比大幅增加。

“其(qí)实，纵观市场，盈利能力强的企业，其业绩增长多数得益于全球多元化的布局抵抗住了市场风险，而快速有效的开拓(kāituò)发展可以为(wèi)其增加收益体量。”有业者分析(fēnxī)，对于酒店行业来说，休闲旅游需求的增加的确能为其带来可观的收益，但还有一部分需要商旅市场的加速复苏来带动(dàidòng)。现在由于潜在的经济波动，影响了相关企业和商务人士(shāngwùrénshì)的差旅(chàlǚ)支出。这一因素是不容忽视的。而且很多酒店集团在持续开店(kāidiàn)的同时，也在不断把一些扩张过程中盈利能力差的酒店关掉。这样的供给调整也会在短时间内让其经营表现出现波动。

前段时间，有酒店集团(jítuán)观察到了“国内单身人口(rénkǒu)已超过2亿”这一(zhèyī)现象，并推出了悦己套房产品，因为精准满足单身客群需求，套房周末入住率大幅度提升(tíshēng)，用户平均停留时长增加1.8小时。这家酒店集团还联合喜马拉雅推出播客频道，与单身客人产生更紧密的情感连接，复购率也由此(yóucǐ)直接提升至34%。

这是酒店集团(jítuán)深耕细分市场的案例(ànlì)之一。根据(gēnjù)携程第一季度旅游消费趋势调查报告显示，近一半的消费者愿意支付20%以上的溢价为特色服务买单。这也为酒店集团寻找新的业绩增长点带来了思路——满足细分市场需求，吸引追求个性化(gèxìnghuà)体验的消费者。眼下，宠物友好酒店、电竞酒店、康养酒店成为(chéngwéi)不少酒店集团涉猎(shèliè)的领域。当然，成本(chéngběn)、服务、场景、人才等都是酒店集团在布局细分市场上可能遇到的挑战，就看最终是否能找到适合自己的赛道，真的带来新的增收点。

记者在比对旅企第一季度财(cái)报时发现了一个现象，携程和同程旅行的(de)住宿业务收入均同比增长(zēngzhǎng)23%，而且(érqiě)主要得益于住宿预订的增长。对此，同程旅行方面表示，随着非一线城市居民生活水平的提高，客人在追求高性价比的同时，更加注重品质住宿和优质体验，由此带来了对中高端酒店需求的增长。这对酒店集团的布局也提供(tígōng)了思路。

其实，翻看各酒店集团新开酒店的分布图也可以发现，如今的新增供给主要聚焦在了(le)下沉市场。比如，截至第一季度末，华住待开业酒店在三线及(jí)以下城市的占比达54%。从(cóng)最近的几个假期表现来看，小城酒店贡献的入住率(rùzhùlǜ)的确让人咋舌。

记者注意到，今年还将有多个国际新品牌要在国内开出首店，这些国际酒店(jiǔdiàn)集团落子(làozǐ)时突出了(le)几个特点，看重位于宝藏旅游目的地的单体高端(gāoduān)酒店物业、想方设法成为满足年轻消费(xiāofèi)者体验式需求的生活方式品牌、把火力集中在中高端和高端赛道。在不少业者看来，这正好迎合了借势本土资源(zīyuán)、抓住增量红利的扩张逻辑。“明白开得(kāidé)多不如开得对的酒店集团管理者，正在不断调整和摸索激发更多元化消费需求的方法。”有业者认为(rènwéi)，在有序调整下，酒店集团的3项经营核心数据有望逐季改善。（作者：中国旅游报首席记者(shǒuxíjìzhě) 王玮；编辑：宋雨秋）